Zdrojový názov: Luo Qingbo: Reinventor of China's Chemical Cleaning Industry
Ak dobre počítate, Luo Qingbo pôsobí v práčovni už viac ako 20 rokov. Za týchto 20 rokov si nikto nedokázal predstaviť, že tento pracovník v práčovni, ktorý začal z prvej línie, môže rozhýbať priemysel a vytvoriť práčovňu, ktorá by mohla zmeniť celý čínsky priemysel chemického čistenia.
Späť do júna 2016, špičková značka bielizne Aote Xifulai, ktorú založil Luo Qingbo, práve spustila bezprecedentný „Plán partnerstva“ v tomto odvetví. Tento plán sa snaží nadviazať užší dlhodobý kooperatívny vzťah so svojimi franšízovými obchodmi a spotrebiteľmi prostredníctvom investícií, majetkovej účasti a partnerských dividend.
Po propagácii „Plánu partnerstva“ pritiahol pozornosť nespočetných rovesníkov. Viete, Aote Xifulai mal vždy referenčnú pozíciu v odvetví, ktoré vedie tento trend. A čo viac, pred necelým rokom Luo Qingbo práve viedol spoločnosť k úspešnému vývoju online platformy prania a marketingových služieb kamenného obchodu „Xiyi Ke“. Horúčava zapálená touto novinkou ešte nepominula a hodil ďalšiu „bombu“, ktorá je naozaj úžasná.
Ako sa očakávalo, dve hlavné inovácie, ktoré vyšli za sebou, spustili prevratnú zmenu v práčovni. Ľudia nemôžu byť veľmi zvedaví, ako tento priekopník v odbore zahral túto nezvyčajnú kombináciu úderov.
[Nepretržité prelomenie na dosiahnutie pokročilej transformácie]
Zmeňte sa s dobou a sledujte trend. Každý skok Luo Qingbo úzko súvisí s vývojovým trendom odvetvia. Vstupom do druhej dekády nového storočia takmer všetky tradičné odvetvia prešli fúziou v krste internetovej vlny. Na tomto pozadí Luo Qingbo, ktorý má bystrý čuch, zachytil trend a rýchlo podporil spustenie platformy na pranie O2O „Xiyike“. Na rozdiel od mnohých iných čistých online platforiem na pranie bielizne z rovnakého obdobia sa však „Xiyike“ vyhla medzerám v službách, ktoré môže spôsobiť čisto online model na začiatku jeho zrodu. Aby bola kvalita bielizne vždy na prvom mieste, Luo Qingbo prijal rozšírenie jedného offline podnikania na online a offline dvojkanálový vývoj. To znamená, že funkcia zákazníckeho terminálu „Xiyike“ je zameraná najmä na pomoc zákazníkom pri rýchlom zadávaní objednávok na mobilné telefóny, pohodlné vyzdvihnutie a doručenie od dverí k dverám a užívanie služieb práčovne bez opustenia domova, zatiaľ čo základná práčovňa proces je stále zakorenený v offline obchodoch. V minulosti sa profesionálne a štandardizované služby práčovne ďalej „tlačili“ k zákazníkom. Spotrebiteľom to prináša nielen výhody internetovej ekonomiky, ale pomáha aj zvyšovať prevádzkové príjmy obchodov.
Vedecké plánovanie "Xi Yi Ke" Luo Qingbo poskytlo cenné nápady na otvorenie širšieho trhu pre práčovňu, ale nemožno to považovať za najdôležitejší ťah v histórii vývoja Aote Xi Fu Lai. Ak je „Xi Yi Ke“ nevyhnutnou voľbou na udržanie kroku s dobou, potom je „Plán partnerstva“ priekopníckou a pokročilou inováciou. Dôvodom, prečo spustenie tohto plánu upútalo pozornosť všetkých, je, že tento marketingový model úplne prepíše dlhodobú dilemu „prepojiť, ale nezamykať“ vo franšíze práčovne.
"V Číne je teraz veľa reťazových franšíz, ktoré sú prepojené, ale nie sú zamknuté. Sami sme sa stretli s mnohými problémami pri vykonávaní reťazových franšíz. Franšízant sa naučil vašu technológiu a vy ju vôbec nemôžete uzamknúť. Dokonca aj v tomto odvetví, mnohé značky to jednoducho nezamknú a po vybratí franšízového poplatku to stiahnu V skutočnosti to tomuto odvetviu spôsobilo veľké škody, čo v budúcnosti ovplyvní vstup viacerých investorov do tohto odvetvia a povedie to k depresii tohto odvetvia.
Ako preraziť a vyriešiť tento fenomenálny problém? Luo Qingbo o tom premýšľal. Pre značku je zásadným dôvodom neuzamknutia sa v reťazi krátkozrakosť zamerania sa na bezprostredné záujmy a nevytvorenie skutočného „spoločenstva spoločného osudu“ s franšízantmi. "Keďže všetci vieme, že práčovňa je priemysel, ktorý vychádza z východu a že otvorením obchodu sa dajú zarobiť peniaze, prečo sa neodvážime investovať do franšízantov sami?" Keď prišiel na dôvod, začal pripravovať realizovateľný akciový plán a priamo investovať do franšízantov v hotovosti. Keď sa stanete jedným z akcionárov franšízanta, obe strany budú mať dlhodobý vzťah. Môžete sa podeliť o zisky a podeliť sa o zodpovednosť za pokles výkonnosti.
Otto Xifulai, ktorý sa spolieha na systém správy online pokladníc, ktorý bol vyvinutý skôr, môže sledovať výkonnosť každého obchodu v reálnom čase a efektívne poskytovať následné podporné služby. Keď sa obchod stretne s prevádzkovými problémami, marketingový tím v centrále bude s obchodom včas konzultovať na základe výsledkov analýzy údajov, aby vyvinul cielené riešenia na zvýšenie výkonu. V rámci takéhoto mechanizmu sa franšízové pobočky Otta Xifulaia môžu vyhnúť osudu prosperity a depresie.
【Marketingová a technologická chôdza na dvoch nohách】
Niet pochýb o tom, že „Plán partnerstva“ je predzvesťou fúzie pre celý priemysel práčovne, ale nie je dostatočne komplexný na to, aby sme ho jednoducho považovali za inováciu na modernizáciu franšízového modelu. V koncepcii Luo Qingbo je „partner“ obojsmerná marketingová stratégia a náborové ciele sú otvorené aj pre spotrebiteľov. Zjednodušene povedané, „partner“, ktorému spotrebitelia čelia, má prinášať každoročné výhody spotrebiteľským zákazníkom. Pokiaľ sa stanete dlhodobým používateľom Otto Xifulai, môžete zmeniť svoju identitu a stať sa „akcionárom crowdfundingu“, čím sa samotná spotreba stane dlhodobým investičným správaním. Môžete si tak nielen užívať mimoriadne zvýhodnené spotrebiteľské ceny, ale aj získať zodpovedajúce dividendy na konci roka.
Takéto obdivuhodné marketingové stratégie sú len špičkou ľadovca mnohých priekopníckych akcií Luo Qingbo. Už v roku 2005 inovatívne uviedol na trh „model skladu v obchode s praním a umývaním topánok“, ktorý zmiernil dilemu sezónneho výpredaja, bežnú v tom čase v práčovni. Dokonca aj v období suchého čistenia mimo sezóny v horúcom období sa obchod stále môže spoľahnúť na čistenie obuvi, aby podporil obchod.
Keďže topánky sa dajú prať, môžu byť kožené výrobky a doplnky zahrnuté do čistiaceho sortimentu? Odpoveď je samozrejme áno. S výrazným rastom spotreby luxusu v Číne rastie dopyt po luxusnom upratovaní na trhu. V roku 2008 sa teda Luo Qingbo začal formálne zameriavať na tento potenciálny trh. Najprv viedol celý tím na návštevu Európy, Talianska a ďalších krajín s luxusnou výrobou, aby sa naučil pokročilé čistiace technológie. Po návrate zo štúdia trvalo iba jeden rok, kým Otto Xifulai spustil „Klub ekologickej práčovne“ na čistenie odevov, obuvi a tašiek na jednom mieste.
Koncept „čistenia na jednom mieste“ sa cez noc stal populárnym v tomto odvetví, prilákal rovesníkov, aby sa k nemu hrnuli, a dokonca viedol k rozšírenému plagiátorstvu a napodobňovaniu. Na chvíľu sa ako huby po daždi vyrojili internetové obchody s práčovňami, ktoré tvrdili, že sú „prvým jednorazovým čistiacim systémom“, čo sťažilo spotrebiteľom rozlíšiť pravosť.
Skutočnú silu Otta Xifulaia však nemožno napodobniť. Ako sa hovorí, "vždy bol napodobňovaný, ale nikdy neprekonaný." Inovácia v obchodnom modeli sama osebe nestačí na podporu práčovne ísť ďalej. Pre Luo Qingbo, ak je nový marketingový model tajnou zbraňou pre Aote Xifulai, aby vyčnievala z davu, potom je špičková a pokročilá technológia prania dokonalou magickou zbraňou pre jej neporaziteľnosť.
Luo Qingbo, ktorý má bohaté skúsenosti z prvej línie, pôvodne prišiel z technickej pozície. "V roku 2000 bola čínska technológia prania stále relatívne zaostalá. Keď som otvoril svoju prvú práčovňu, sústredil som sa hlavne na prekonávanie technických ťažkostí pri praní." Ako mladá značka bielizne Aote Xifulai v roku 2005 úspešne vyvinula plne automatické zariadenie na umývanie a sušenie obuvi a získala dva národné patenty. S podporou tejto technológie sa Aote Xifulai stal tiež prvým priekopníkom, ktorý priniesol služby čistenia športovej obuvi a koženej obuvi do práčovne.
Na ďalšej podnikateľskej ceste Luo Qingbo nikdy neprestal investovať do technologického výskumu a vývoja. Len za niekoľko desaťročí vývoja vstúpilo práčovne do štádia súťaže v oblasti inteligentných technológií prania. Otto Xifulai tiež drží krok s dobou. Nielenže vyvinula piatu generáciu plne uzavretého ekologického zariadenia na chemické čistenie (K4), ktoré získalo uznanie medzinárodných autoritatívnych organizácií a národných patentov, ale postavila aj centrálnu inteligentnú montážnu linku s rozlohou 2,{3}}m2. továreň na pranie vo východnej Číne, ktorá bude poskytovať služby práčovne pre 50 miliónov rodín strednej a vyššej kategórie.
"Ak chcete, aby bol váš obchod ziskový, musíte okrem spoliehania sa na technický systém rozšíriť svoje nápady na predaj." Ak sa Luo Qingbo spýtate, na čo sa spoliehal, aby prekonal všetky ťažkosti, odpoveďou je dvojjadrový pohon inovatívnej technológie prania a prelomenie tradičného obchodného modelu.
[Priemyselná ekologická optimalizácia je základom rozvoja]
Hoci technologické a marketingové výhody sú kľúčom ku konkurencieschopnosti Otta Xifulaia, Luo Qingbo to nechce využiť na uchvátenie trhu a dosiahnutie trvalého riešenia. V jeho očiach má technologický pokrok Otta Xifulaia prispieť k odvetviu. Každý krok značky by mal priniesť agregačné a sifónové efekty do práčovne a prilákať tých, ktorí pôvodne nešli prať oblečenie, aby zažili vysokokvalitné služby práčovne.
"Často hovorím našim franšízantom, že príchod značky Xifulai do určitého mesta nie je snaha uchvátiť trh. Naša existencia nespočíva v uchvátení obchodu kvôli nášmu veľkému rozsahu a dobrej technológii, ale v tom, aby sme miestny práčovňa viedli k tomu, aby väčší trhový koláč Len rozšírením odvetvia môžeme získať lepší priestor na rozvoj."
Luo Qingbo vždy formuluje stratégie rozvoja značky z pohľadu celého odvetvia, preto prikladá veľký význam potrebe zdravého rozvoja práčovne. "Posledných desať rokov sme pestovali práčovňu a premýšľali o tom, ako lepšie zlepšiť systém odvetvia, aby spotrebitelia mohli dôverovať tomuto odvetviu a boli ochotní poslať nám svoje oblečenie na čistenie." Kvôli chaosu a neporiadku na trhu s práčovňami v minulosti priniesli cestné obchody s nízkou úrovňou a kvalitou a niektoré značky reťazcov, ktoré sa slepo snažia o zisk, veľa negatívnych dopadov na rozvoj tohto odvetvia. Teraz, ak chceme zachrániť reputáciu tohto odvetvia a vzbudiť dôveru každého v práčovňu, môžeme len zabezpečiť, aby každý kus oblečenia, ktorý sa dostane do práčovne, mohol po vrátení zákazníkovi dosiahnuť výsledky, ktoré presahujú ich očakávania.
"Aj keď technológie dokážu udržať firmu na poprednom mieste, v práčovni sa technológia prania používa na zlepšenie kvality bielizne. Predstavte si, že keď budeme veľmi konzervatívni a držíme technológiu vo vlastných rukách, tak celé odvetvie bude mať len my perieme oblečenie dobre, zatiaľ čo iné značky bielizne s nedostatočnou technológiou budú prať oblečenie zákazníkov každý deň zle, povedie to len k tomu, že spotrebitelia stratia dôveru v toto odvetvie a v konečnom dôsledku nikto nemôže vyrásť. Luo Qingbo osobitne zdôraznil dôležitosť technickej výmeny a zdieľania v práčovni, najmä v dnešnej dobe neustáleho zlepšovania kvality života. Mnohé odevy sú vyrobené z vysokokvalitných látok, ktoré sa nedajú prať obyčajnou vodou. Tvárou v tvár takémuto obrovskému potenciálnemu trhu môžeme len modernizáciou technológie prania a štandardizáciou procesov prania ďalej zlepšovať možnosti služieb, ktoré zodpovedajú požiadavkám doby.
Skutočne značkový korporátny líder sa často nezameriava len na svoju vlastnú popularitu, reputáciu a vplyv, ale tiež robí všetko pre to, aby podporoval modernizáciu a optimalizáciu celého priemyselného ekosystému. Len tým, že bude torta väčšia, môžeme ísť ďalej. Je veľmi vhodné aplikovať tento princíp na čínsky priemysel chemického čistenia. Kým ľudia budú nosiť oblečenie, bude existovať dopyt po práčovni a služby práčovne, ako nepružný dopyt v každodennom živote ľudí, určujú nekonečné možnosti perspektív rozvoja práčovne. Len vytvorením dobrého trhového spotrebiteľského prostredia môžeme zabezpečiť trvalo udržateľný rozvoj podnikov. Na základe tohto bodu priviedol Luo Qingbo Otta Xifulaia na vyššiu platformu a otvoril širšiu víziu. Ľudia majú dôvod veriť, že takýto ambiciózny podnik môže dosiahnuť väčší úspech.
Vyhlásenie: Tento článok predstavuje iba osobné názory autora a nemá nič spoločné s touto webovou stránkou. Jeho originalita a obsah neboli overené touto webovou stránkou. Táto webová stránka neposkytuje žiadnu záruku ani prísľub na pravosť, úplnosť a presnosť obsahu. Je to len pre čitateľov. Ako platforma na publikovanie informačného obsahu je účelom zobrazovania obsahu na stránke šírenie ďalších informácií a nereprezentuje pozíciu tejto webovej stránky; táto webová stránka neposkytuje finančné investičné služby a poskytovaný obsah nepredstavuje investičné poradenstvo. Ak si prezeráte túto webovú stránku alebo cez túto webovú stránku vstúpite na webovú stránku tretej strany za účelom finančného investovania, táto webová lokalita nenesie žiadnu ekonomickú a právnu zodpovednosť za výsledné finančné straty. Trh je rizikový a investovanie by malo byť opatrné.